En el libro Negociación (Negotiation: the game has changed) Bazerman actualiza sus ideas clásicas sobre negociación al contexto moderno. Es una obra en la que reflexiona cómo el juego de… Leer más »
1. FUNDAMENTOS Y MENTALIDAD El éxito comienza entendiendo la naturaleza real del intercambio y la preparación técnica. 2. PREPARACIÓN ANALÍTICA Y ESTRUCTURAL La negociación se gana antes de entrar en… Leer más »
«Las 48 Leyes del Poder» de Robert Greene es una obra pragmática (y a menudo controvertida) que destila 3000 años de historia de la política, la guerra y la diplomacia… Leer más »
Cómo negociar con poder (título original: Secrets of Power Negotiating) de Roger Dawson es considerado uno de los manuales más completos sobre el arte de la negociación. Su enfoque se… Leer más »
«Todo es negociable» (You Can Negotiate Anything) de Herb Cohen es un clásico que enseña que la negociación no es solo para empresarios, sino una habilidad vital para la vida… Leer más »
«Trump: El arte de la negociación» (The Art of the Deal), publicado en 1987 y coescrito por Tony Schwartz, es parte autobiografía y parte manual de negocios. El libro catapultó… Leer más »
«Influencia: La psicología de la persuasión» de Robert Cialdini es una obra fundamental en la negociación y la psicología social. El libro explora los mecanismos automáticos (atajos mentales) que los… Leer más »
Obtenga el sí (Getting to Yes) es considerado la «biblia» de la negociación moderna. Escrito por Roger Fisher y William Ury, miembros del Proyecto de Negociación de Harvard, el libro… Leer más »
Rompe la barrera del no es una guía de negociación que desafía las estrategias tradicionales y se basa en la experiencia de Chris Voss, un antiguo negociador de secuestros del… Leer más »
Aquí tenéis una pequeña lista de los que, en mi opinión son los mejores libros sobre negociación: