En el libro Negociación (Negotiation: the game has changed) Bazerman actualiza sus ideas clásicas sobre negociación al contexto moderno. Es una obra en la que reflexiona cómo el juego de… Leer más »
1. FUNDAMENTOS Y MENTALIDAD El éxito comienza entendiendo la naturaleza real del intercambio y la preparación técnica. 2. PREPARACIÓN ANALÍTICA Y ESTRUCTURAL La negociación se gana antes de entrar en… Leer más »
«Las 48 Leyes del Poder» de Robert Greene es una obra pragmática (y a menudo controvertida) que destila 3000 años de historia de la política, la guerra y la diplomacia… Leer más »
«Todo es negociable» (You Can Negotiate Anything) de Herb Cohen es un clásico que enseña que la negociación no es solo para empresarios, sino una habilidad vital para la vida… Leer más »
Se está produciendo un cambio en las empresas, liderado por las empresas más competitivas, que lleva a colocar la función de compras en el centro de su estrategia competitiva. Los… Leer más »