Análisis del libro: «Todo es negociable» de Herb Cohen
«Todo es negociable» (You Can Negotiate Anything) de Herb Cohen es un clásico que enseña que la negociación no es solo para empresarios, sino una habilidad vital para la vida… Leer más »
Categoría: negociación
Análisis del libro: «El Arte de la Negociación» Donald Trump
«Trump: El arte de la negociación» (The Art of the Deal), publicado en 1987 y coescrito por Tony Schwartz, es parte autobiografía y parte manual de negocios. El libro catapultó… Leer más »
Análisis del libro: «Influencia» Robert B. Cialdini
«Influencia: La psicología de la persuasión» de Robert Cialdini es una obra fundamental en la negociación y la psicología social. El libro explora los mecanismos automáticos (atajos mentales) que los… Leer más »
Análisis del libro: «Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder» – Roger Fisher y William Ury.
Obtenga el sí (Getting to Yes) es considerado la «biblia» de la negociación moderna. Escrito por Roger Fisher y William Ury, miembros del Proyecto de Negociación de Harvard, el libro… Leer más »
Análisis del libro: «Rompe la Barrera del No» Chris Voss y Tahl Raz.
Rompe la barrera del no es una guía de negociación que desafía las estrategias tradicionales y se basa en la experiencia de Chris Voss, un antiguo negociador de secuestros del… Leer más »
10 mejores libros sobre negociación:
Aquí tenéis una pequeña lista de los que, en mi opinión son los mejores libros sobre negociación:
21 Reglas de la Negociación
1. La Negociación se basa en 3 claves: o Saber exactamente qué quiero. o Saber cuánto es el mínimo que estoy dispuesto a aceptar. o Saber qué puedo hacer si… Leer más »