En el libro Negociación (Negotiation: the game has changed) Bazerman actualiza sus ideas clásicas sobre negociación al contexto moderno. Es una obra en la que reflexiona cómo el juego de… Leer más »
1. FUNDAMENTOS Y MENTALIDAD El éxito comienza entendiendo la naturaleza real del intercambio y la preparación técnica. 2. PREPARACIÓN ANALÍTICA Y ESTRUCTURAL La negociación se gana antes de entrar en… Leer más »
«Trump: El arte de la negociación» (The Art of the Deal), publicado en 1987 y coescrito por Tony Schwartz, es parte autobiografía y parte manual de negocios. El libro catapultó… Leer más »
Se está produciendo un cambio en las empresas, liderado por las empresas más competitivas, que lleva a colocar la función de compras en el centro de su estrategia competitiva. Los… Leer más »