GUÍA MAESTRA DEL NEGOCIADOR ÓPTIMO
1. FUNDAMENTOS Y MENTALIDAD El éxito comienza entendiendo la naturaleza real del intercambio y la preparación técnica. 2. PREPARACIÓN ANALÍTICA Y ESTRUCTURAL La negociación se gana antes de entrar en… Leer más »
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Análisis del libro: «Influencia» Robert B. Cialdini
«Influencia: La psicología de la persuasión» de Robert Cialdini es una obra fundamental en la negociación y la psicología social. El libro explora los mecanismos automáticos (atajos mentales) que los… Leer más »
Optimice las compras
Se está produciendo un cambio en las empresas, liderado por las empresas más competitivas, que lleva a colocar la función de compras en el centro de su estrategia competitiva. Los… Leer más »