«Influencia: La psicología de la persuasión» de Robert Cialdini es una obra fundamental en la negociación y la psicología social. El libro explora los mecanismos automáticos (atajos mentales) que los… Leer más »
Obtenga el sí (Getting to Yes) es considerado la «biblia» de la negociación moderna. Escrito por Roger Fisher y William Ury, miembros del Proyecto de Negociación de Harvard, el libro… Leer más »
Rompe la barrera del no es una guía de negociación que desafía las estrategias tradicionales y se basa en la experiencia de Chris Voss, un antiguo negociador de secuestros del… Leer más »
Aquí tenéis una pequeña lista de los que, en mi opinión son los mejores libros sobre negociación:
1. La Negociación se basa en 3 claves: o Saber exactamente qué quiero. o Saber cuánto es el mínimo que estoy dispuesto a aceptar. o Saber qué puedo hacer si… Leer más »
Se está produciendo un cambio en las empresas, liderado por las empresas más competitivas, que lleva a colocar la función de compras en el centro de su estrategia competitiva. Los… Leer más »