25 Reglas de la Negociación

1. La Negociación se basa en 3 claves:
o Saber exactamente qué quiero.
o Saber cuánto es el mínimo que estoy dispuesto a aceptar.
o Saber qué puedo hacer si el acuerdo no es posible.
2. Negociar no es convencer, es intercambiar.
3. Quién prepara mejor, suele ganar.
4. Prepararás una larga lista con todas las variables que te interesan para intercambiar.
5. Entra en la negociación con la mentalidad de aprender. 6. Negocia primero el proceso, luego el contenido. Asegúrate que estás negociando con la persona adecuada.
7. Pedirás todo lo que quieres primero, luego negociarás. 8. Nunca aceptes la primera oferta.
9. Nunca hagas la primera oferta. 10. Nunca hagas un acuerdo rápido.
o Gestiona el Tempo.
o Si la otra parte acelera el proceso, ralentiza, di “quizás” y analiza. 11. Cuidado con el “efecto salami”, qué no te lo hagan, hazlo tú. 12. Cuidado con el “efecto novato – ¿podría haberlo hecho mejor?” Antes de ceder algo, hazte las 3 preguntas:
o ¿Cuánto me va a costar?
o ¿Cuán valioso es para la otra parte?
o ¿Qué quiero a cambio? Qué sea de al menos el mismo valor para mí y el mismo coste para la otra parte. 13. Escucha más, habla menos: 2 oídos + 2 ojos + 1 boca. 14. Gestiona la Comunicación no verbal: Crea Rapport. 15. Nunca mientas. Lo más valioso de un negociador es su reputación. 16. No negocies contigo mismo. Ante la pérdida de confianza, define tus límites. 17. No regales nada, intercambia. Entenderás que el otro valora más lo que te pide que lo que le entregas gratis. 18. Las personas con las que negociamos no son irracionales. 19. Ultimatos: Ignóralos. 20. Mantendrás todos los asuntos enlazados. 21. No cederás, intercambiarás. 22. Propondrás de forma condicional. 23. Intercambiarás lo que tiene valor para el otro, no lo que tiene valor para ti. 24. No aceptarás dividir por la mitad. 25. Entenderás que el poder está en ti.