Deal Coaching
Prepara tu próxima gran negociación con método, ensáyala y ejecútala con un experto a tu lado. Un servicio intensivo y personalizado para directivos que no pueden permitirse perder un acuerdo clave.
Analizamos juntos tu situación, construimos la estrategia óptima, simulamos la negociación y te acompaño hasta que el acuerdo esté cerrado.
Confidencial · Precio cerrado · Garantía de satisfacción
Para las negociaciones que no puedes permitirte perder
Las negociaciones de más valor son las que menos se practican. Se preparan con prisa, en solitario y frente a alguien que lleva semanas preparándose. Deal Coaching está pensado para ese momento: una negociación concreta, con fecha y con mucho en juego.
Renovaciones de contratos, subidas de precio, proveedores únicos o estratégicos, contratos plurianuales.
Negociaciones anuales con grandes cuentas, licitaciones, contratos marco, defensa del margen.
Socios e inversores, bancos, distribuidores, alquileres, compra o venta de un negocio.
Cuatro fases, un método
Deal Coaching aplica el método de «El Algoritmo de la Negociación» a tu caso real: tus cifras, tu contraparte y tu calendario.
Diagnóstico
Entendemos el contexto, los intereses y el poder negociador de cada parte.
- Llamada inicial gratuita de 30 minutos para valorar el encaje.
- Cuestionario de preparación y revisión de la documentación: contrato, histórico, correos, ofertas.
- Sesión de inmersión: historia de la relación, personas implicadas, presiones y plazos.
- Análisis de alternativas: tu plan B y el de la otra parte.
- Ficha del caso
- Mapa de la negociación: intereses, alternativas, poder y actores
Estrategia
Diseñamos el plan: objetivos, anclas, concesiones y líneas rojas.
- Tres objetivos por variable: ideal, realista y límite.
- Apertura: quién hace la primera oferta, con qué ancla y con qué argumentos.
- Plan de concesiones: qué das, a cambio de qué y en qué orden.
- Preguntas clave y respuestas a las tácticas previsibles de la otra parte.
- Plan de Negociación en 1 página
- Matriz de concesiones
- Guion de apertura
Ensayo
Simulamos la negociación real para detectar puntos débiles antes de la reunión.
- Simulación en la que hago de tu contraparte, con su estilo y sus tácticas.
- Grabación opcional para revisar tu actuación.
- Práctica ilimitada con un Sparring IA configurado con el perfil de la otra parte.
- Ajuste final del plan con lo aprendido en el ensayo.
- Plan ajustado
- Banco de respuestas a objeciones y tácticas
- Acceso al Sparring IA
Acompañamiento
Soporte en tiempo real durante y después de la negociación hasta el cierre.
- Canal directo por WhatsApp y teléfono durante la negociación.
- Sesiones «entre rondas» para reajustar la estrategia tras cada reunión.
- Revisión de correos, propuestas y contraofertas antes de enviarlas.
- Revisión del acuerdo antes de firmar y sesión final de análisis.
- Recomendaciones entre rondas
- Informe de cierre con el valor capturado en euros
Un kit completo para llegar mejor preparado
Mapa de la negociación
Intereses, alternativas, poder y actores de ambas partes en una sola página.
Plan en 1 página
El documento que llevas a la mesa: objetivos, apertura, concesiones y líneas rojas.
Sparring IA
Una contraparte simulada para practicar la apertura y las objeciones cuando quieras.
Informe de cierre
Resultado, valor capturado en euros y lecciones para tus próximas negociaciones.
Elige el acompañamiento que necesita tu negociación
Deal Express
- Sesión de estrategia (2 h)
- Ensayo de la negociación (1 h)
- Plan de Negociación en 1 página
- WhatsApp directo durante 7 días
Deal Coaching Completo
- Las 4 fases completas (≈ 7 h de sesiones)
- Kit completo: mapa, plan, matriz de concesiones y guion
- Sparring IA
- Acompañamiento durante toda la negociación
- Informe de cierre con el valor capturado
Deal War Room
- Hasta 12 h con el equipo negociador (máx. 4 personas)
- Jornada presencial de preparación
- Presencia opcional en la mesa como asesor
- Informe para la dirección
- Opción de tarifa variable según resultado
Cada punto que no cedes vale dinero
El valor de Deal Coaching se mide frente a lo que está en juego. Una sola concesión evitada suele pagar el servicio varias veces, y cada año que dure el contrato.
En un contrato de 4 M€ al año, 1 punto =
| Contrato anual | Mejora del 1 % | Mejora del 3 % |
|---|---|---|
| 250.000 € | 2.500 € | 7.500 € |
| 1.000.000 € | 10.000 € | 30.000 € |
| 4.000.000 € | 40.000 € | 120.000 € |
De la primera llamada a la mesa
Reserva
Eliges hueco en la agenda y me cuentas en tres clics tu negociación.
Diagnóstico
Llamada gratuita de 30 minutos. Si no puedo ayudarte, te lo digo.
Propuesta
En menos de 24 horas, con formato, calendario y precio cerrado.
Confidencialidad
Firmamos un acuerdo de confidencialidad antes de compartir documentación.
Empezamos
Primera sesión en 24–72 horas. En formato Express, al día siguiente.
Luis Vega
He pasado más de 20 años sentado en el lado de Compras. Sé cómo se prepara quien tienes enfrente, y te ayudo a llegar a la mesa mejor preparado que él.
- Autor de «El Algoritmo de la Negociación»
- Socio Director de OPTIMICE, consultoría de compras y negociación
- Presidente de AERCE en la Comunitat Valenciana
- Docente en escuelas de negocio y universidades
- Executive MBA (IE Business School) y Máster en Psicología Positiva
Ha formado y asesorado a equipos de empresas como Carrefour, Repsol o Telefónica.
Garantía de satisfacción
Si después de la primera sesión de trabajo no ves un valor claro, te devuelvo el 100 % del importe. Sin preguntas.
Confidencialidad total
Acuerdo de confidencialidad firmado antes de empezar. Nunca se publica un caso sin tu autorización por escrito, y en las herramientas de IA solo se usan datos anonimizados.
Lo que suelen preguntarme
¿Negocias tú por mí?
No: tú negocias y yo te preparo, te entreno y te acompaño. En el formato War Room puedo acompañar al equipo en la mesa como asesor.
¿Y si la negociación es dentro de pocos días?
El formato Express está pensado para eso: podemos empezar en 24 horas.
¿Cuánto tiempo tengo que dedicar?
Entre 3 horas (Express) y unas 7 horas de sesiones (Completo), más el tiempo de práctica con el Sparring IA que tú quieras.
¿Funciona online?
Sí. Todas las sesiones pueden hacerse por videollamada; las presenciales son opcionales.
¿Sirve para negociaciones que no son de compras?
Sí: clientes, socios, bancos, distribuidores, alquileres… El método es el mismo.
¿Sustituye a mi abogado o asesor?
No, es complementario. El abogado protege el contrato; yo te ayudo a conseguir el mejor acuerdo posible en la mesa. Puedo coordinarme con tus asesores.
¿Es bonificable por FUNDAE?
El acompañamiento individual normalmente no lo es. Si quieres formar a tu equipo negociador, existen formatos de taller que sí pueden bonificarse; pregúntame.
¿Cuándo es tu próxima negociación importante?
Hablemos 30 minutos. Te diré con franqueza si puedo ayudarte y cómo.
Reserva tu diagnóstico gratuito →O escríbeme a luis.vega@optimice.com