El Algoritmo
de la Negociación

Miguel Fuentes hereda un viejo hotel en la costa valenciana de un tío abuelo legendario por su talento para los negocios. Lo recibe con una sola línea de instrucciones en el testamento: «para que siga jugando la partida por mí». Psicólogo de vocación, Miguel decide convertir el edificio en La Claridad, un espacio de crecimiento personal. Pero la reforma se complica, el banco vende su crédito a un fondo de inversión y, frente a él, aparece una negociadora joven, brillante y fría: Elena Valls. En pocas semanas, Miguel descubre que el hotel no es solo una herencia: es la última jugada de una partida de ajedrez que comenzó hace sesenta años, y que él no sabe jugar.

Una mañana de abril, en el chiringuito El Timón, Miguel se cruza con Gabriel, un hombre mayor que dice dedicarse «a los negocios de la mensajería» y que aceptará enseñarle, a cambio de un café diario, un método: El Algoritmo de la Negociación, paso a paso, todo lo que un negociador necesita saber. A lo largo de ocho semanas, Miguel descubrirá que negociar no es convencer, sino intercambiar; que detrás de toda mesa de negociación hay personas con historias; y que la verdadera partida que tiene delante no se decide en una sala de oficinas, sino en una vieja biblioteca de La Cañada, frente a un tablero de ajedrez que pertenecía a su tío abuelo.

El Algoritmo de la Negociación es a la vez una novela y un manual. Una historia con un crédito hipotecario, un expediente urbanístico utilizado como palanca, un jacarandá floreciendo a la entrada de un hotel, una casualidad en un bar de Sueca, una hija no reconocida, una donación cargada de voluntad y una partida definitiva que no se cierra con un jaque mate, sino con una propuesta de tablas. Y, en paralelo, un método claro, ordenado y aplicable que recorre las ocho etapas de toda negociación seria —desde la preparación y la exploración hasta el intercambio y el cierre— pasando por las claves más importantes, como son la información, el tiempo y el poder, así como por las tácticas que se utilizan, conscientemente o no, en cualquier mesa real.

Una obra para quien negocia cada día —en una sala de juntas o en una conversación familiar— y quiere dejar de improvisar. Para quien ha leído manuales y los ha olvidado al día siguiente. Para quien intuye, como Don Gabriel, que las mejores jugadas del ajedrez se inventan cuando el tablero parece perdido. Una obra que se lee como una novela, pero que nos sumerge en un método de negociación y nos guía paso a paso para mejorar como negociadores.